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从存量市场到增量市场 致远互联携手伙伴共生共赢、韧性生长
发布时间:2022-09-01     作者:   分享到:

8月27日,以“共生共赢 韧性生长”为主题的2022致远互联核心伙伴总经理夏令营在景德镇成功召开。本次大会,致远互联携手数百家核心专属伙伴,共话业务韧性新机遇、共建专营突破新模式、共享转型升级新未来,以“专属、专业、专营”传承工匠精神,闪亮“千年瓷都”。


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01 数字化开启“时间减史”革命


中国信息化百人会执委安筱鹏面向致远互联协同专属伙伴进行了《数字化转型的三个命题》的主题演讲。安筱鹏表示,“沿着旧地图到达不了新大陆。重新定义数字化时代,就是要面向特定的需求、场景和角色,去开发新的技术底座、基础设施和解决方案,从传统的IT架构不断地迁移到基于云、中台、SaaS化的AI、低代码所构建的新的数字基础设施的平台上。”


打造以数字化为核心驱动力的高韧性发展模式,正成为企业决胜高频竞争的法宝、应对不确定性的不二法门,以及评估企业数字化成效的标尺。


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中国信息化百人会执委 安筱鹏


02 协同二十载 

升级向未来  


会上,致远互联董事长徐石首先与线上线下伙伴共同回顾了致远互联20年发展,这是致远互联追逐协同梦想的20年、是价值不断突破的20年、是与客户共成长的20年、是与伙伴共发展的20年、是组织不断生长的20年


“20年的致远仅仅是一个开始”,谈到致远互联面向未来的战略布局,徐石说,面对组织内外部的不确定性,唯有数字化、智能化是高度确定的,COP协同运营平台成为成就数智企业的新基座。以此为背景,致远互联进入到新的发展阶段,云平台发展战略将作为致远互联未来的战略核心,包括服务在线、主业上云、生态共赢三个关键要点


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致远互联董事长 徐石


服务在线,是规模化、集约化、效益化的必然之选。协同云服务平台集连接平台、共享平台、共创平台于一体,通过“客户在线、生态在线、营销在线、实施在线、定制在线、运营在线”六大在线,有效推动资源复用,赋能营销全链条。


主业上云,是成就数智企业的必然之选。致远互联以数云融合的新型IT治理架构,统一云平台,支持大型组织的专属云部署和支持中小组织的SaaS在线订阅模式,实现服务可订阅、应用可定制、行业可复制、资源可共享、人人可创造


生态共赢,是可持续发展的必然之选。致远互联持续加强平台能力建设,做深平台价值、做强开放生态、做好经营服务。拓展营销合作、实施交付、产品合作、咨询合作、生态合作等多种生态合作模式,与伙伴实现从“项目合作-经销合作-协同专营-城市专营-投资联营”的合作进阶,实现共生共赢。


03 从存量市场迈向增量市场

打开伙伴事业新空间 


致远互联伙伴经营体系历经20年发展,从多元代理到专属专营,从OA到COP,从短期收益到长期可持续发展,伙伴合作类型、伙伴经营方式、伙伴经营成果都发生了深刻的变化


“企业除了财务管理、物资管理等刚性管理需求外,还有很大的管理真空。COP协同运营平台作为数字化转型的超级入口,通过‘平台+低代码’可实现横向到边、纵向到底的柔性管理,将企业没有管到的细节都管理起来。我们看到了协同市场的广阔空间,延长了客户服务生命周期,这是一份可持续经营的事业。”致远互联协同专营伙伴四川凤凰世纪信息技术有限公司总经理汪开华表示。


继持续发布蜂巢计划1.0、2.0、3.0、4.0后,此次大会上,致远互联副总裁、商业伙伴BG总经理夏志龙发布“蜂巢计划4.0 专属经营加力行动”,相继推出“城市专营、业务专营、协同专营、协同团队、战略投资”五大加力计划,并通过“亿元专属经营加力基金”政策支持,以及大项目支持、市场支持等一系列专属政策,打造专属伙伴体系,在不确定的市场环境下,助力伙伴实现可持续发展。


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致远互联副总裁、商业伙伴BG总经理 夏志龙


会上,致远互联伙伴委员会正式成立。致远互联副总裁、营销体系马文介绍,致远互联伙伴委员会致力于成为洞察市场机会的引领者、提升伙伴业务体系的推动者、创新商业模式的实践者和所有商业伙伴成长的服务者,与伙伴共融、共建、共赢大协同生态发展新未来。


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致远互联伙伴委员会成立仪式


04 一体化数字平台  

数智化转型新基座 


实现数字化转型的重要前提之一,就是企业需要通过一体化的数字平台。这既要求数字化平台具备广泛的连接能力,全面整合企业内部信息系统,实现全流程数据贯通,加快全价值链业务协同和产业链上下游协同;也要求平台的技术架构能够支撑能源企业高性能、高并发的数据处理能力,形成数据驱动的智能决策能力,进而提升企业整体运营效率。


会上,基于致远互联统一云平台,面向大型、集团型组织的新一代云原生协同运营平台COP-A9,面向中大型组织的COP-A8新版,协同云服务平台悉数亮相,通过提供适应组织不同规模、不同发展阶段的数智化协同运营平台,全面赋能伙伴生态发展,持续创造客户价值。


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致远互联副总裁、研发体系总经理 谭敏锋(左)

致远互联副总裁、V5产品研发事业部总经理 宋牮(中)

致远互联副总裁、云服务事业部总经理 李春(右)


面向大型组织的COP-A9:COP-A9将新型的云原生技术架构与敏捷的运营体系相融合,满足组织对高性能、高并发、高可用、多租户、多云适配等方面的需求,打造一系列数字化、场景化的业务应用,通过提供战略管理类、共享服务类、运营管控类、工作赋能类等应用,协同、数据双轮驱动,帮助大型企业实现业务敏捷化、业务快速迭代,实现第二增长曲线。


面向中大型组织的COP-A8:夯实V5平台及产品,提升稳定性、可用性、安全性和信创适配能力,更好地支撑国资央企及中大型企业的智能办公场景,并基于该平台发布A8/A8-N和G6/G6-N产品新版本。该版本产品夯实了运营中台能力,提升零代码平台的智能能力,通过云设计中心实现云端业务定制,并与端设计器整合应用提升云端交付的效率。


协同云服务平台:持续完善和深化协同云服务平台,持续优化核心营销工具,优化高频应用的方案、应用和组件包,打造多样化营销资源库,并建设平台知识中心,以角色和业务场景为主线,推动营销在线、交付在线和服务在线,提升从“市场获客-销售签约-实施交付-老客户经营”全周期、全链条的运营效率。


薪事力人力云:充分利用“协同+HR”的组合优势,深度连接协同运营平台,聚合智能招聘引擎、大数据服务引擎和低代码PaaS平台能力的数智人力资源管理云服务,包括组织人事、薪酬社保、招聘管理、绩效管理、考勤管理、人才盘点等,帮助企业实现DHR数智化转型。


05 客户价值经营  

打造政企专属解决方案 


为了更好地携手伙伴抢抓企业数智化与信创国产化的历史机遇,致远互联以协同运营平台为底座,面向国资央企、专精特新及政务市场全力打造全生命周期的协同运营解决方案。


致远互联副总裁、营销及方案咨询BG总经理李志刚介绍,全新COP客户经营解决方案聚焦八大能力升级,分层解决客户数据业务化基础建设、业务与数字化运营、全智能运营保障管理需求。特别是面向专精特新企业市场,致远互联为伙伴提供专精特新数字化能力体系建设、内控合规数字化平台建设两套解决方案,为伙伴可持续经营提供有力抓手。


致远互联副总裁、政务及信创BG总经理张浩介绍,致远政务作为数字政府创新应用场景专家,打造集“一大共性办公底座,一网协同、县域乡村两大核心解决方案,N个领域业务方案”于一体的数字政府整体架构,为政务数字化转型筑牢基础。


致远互联以客户为中心,积极响应客户需求变化,不断强化和升级客户服务价值。致远互联助理总裁、营销交付中心BG总经理李大伟表示,致远互联以客户分层经营导向,充分发挥协同运营平台的平台能力、低代码业务定制能力和连接集成能力,按行业、规模和需求等细化,推动行业头部客户的高价值经营和中型客户的在线标准化经营。


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致远互联副总裁、营销及方案咨询BG总经理 李志刚(左)

致远互联副总裁、政务及信创BG总经理 张浩(中)

致远互联助理总裁、营销交付中心总经理 李大伟(右)


06 业务突破、模式升级  

实现可持续发展 


伙伴作为致远公司的价值共同体,致远互联高度关注伙伴可持续发展,为伙伴创造业务增长点,迈向新的增量市场,实现韧性生长。


大会现场,天津合众唯一、触达科技、江西通友以及致迈协创四家伙伴代表,分别从客户经营新方案突破、客户经营新模式突破、政务经营突破、合作模式经营突破,分享了如何从经营模式寻求创新突破。


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伙伴经营模式突破分享


首届“始于初心 甄于匠心”-“青橙杯”2022客户经营成果价值创新交付者大赛的四家参赛伙伴上海泊冉、河南智友、南京友拓、河北鸿图,分别从CRO企业管理、公交集团车长管理、协同+PLM+ERP全案管理、一体化管理平台四个方向,多方位展现伙伴客户经营成果。


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伙伴客户经营成果分享


四川致迈协创软件有限公司总经理龙隆感言:致迈协创和致远互联从认知、行动、方案到产品始终是一个KEY,我们这么多年坚定不移、矢志不渝成为致远的铁粉,现在变成了致远其中的一部分,用自己踏踏实实18年的奋斗,诠释了协同的无限魅力和可能。


今天,致远互联构建了协同领域最坚实、最稳固的伙伴体系,一大批5年、10年、15年伙伴与致远互联同心同行、创新突破,挖掘自身韧性发展能力。面向未来,致远互联将深耕商业伙伴生态,依托“平台+生态”模式,源源不断赋能伙伴创新发展,增强伙伴核心竞争力,行稳致远。